Nous sommes ravis d’accueillir de nouveaux responsables des ventes régionaux au sein de l’équipe Petersime : Harvey, responsable des ventes régionales pour le Brésil, Han, responsable des ventes régionales pour l’Afrique Anglophone et Charly, responsable des ventes régionales pour le Moyen-Orient. Chacun d’entre eux apporte des réflexions et une expertise inestimables à notre organisation, unis par un objectif commun : développer des partenariats solides et durables au sein de l’industrie avicole.
D’un parcours diversifié à une volonté commune de réussite commerciale
Demandez à Harvey Machado de Souza comment il a débuté sa carrière dans la vente, et il vous expliquera que cela s’est développé de manière inattendue. « Depuis l’époque où j’étais coordinateur technique dans le secteur de la santé animale, j’ai toujours voulu exceller dans mon domaine. Je me suis investi dans la formation continue − en étudiant de façon intensive, en assistant à de nombreux congrès et en tirant profit des connaissances inestimables de collègues expérimentés », explique-t-il. « Un jour, j’ai été invité à rejoindre une équipe commerciale et j’ai vu une opportunité d’élargir mes horizons et d’améliorer mes compétences. Il s’avère que j’ai adoré. »
Harvey, docteur vétérinaire de formation, a passé plus de deux décennies dans le domaine de la santé animale et la production de volaille. Passer à la vente a été une étape naturelle pour lui, car cela lui a permis de combiner son expertise vétérinaire et technique avec sa passion d’aider les clients.
Pour Han Desmedt, le parcours vers la vente a été plus instinctif que volontaire. « Cela n’a jamais été une décision consciente, mais cela a toujours semblé logique », explique-t-il. « J’aime travailler avec les gens et comprendre leurs réalités et leurs besoins. Chaque interaction avec un client est différente et unique. Vous devez comprendre la personne qui se trouve devant vous et vous adapter. C’est ce qui la rend passionnante. »
Fort d’une expérience dans le commerce international, Han a mené sa carrière en tant que négociant en matières premières dans le secteur de l’acier, en travaillant avec des fournisseurs chinois et turcs et en gérant les ventes en Afrique de l’Ouest. Après avoir vécu au Bénin, il a développé une forte affinité pour le marché africain, appréciant à la fois sa diversité et ses opportunités. Son expertise en vente consultative l’aide désormais à naviguer en toute confiance dans les complexités du secteur des couvoirs.
Charly Mouawad pense que le domaine des ventes est inné chez lui. « Pour moi, c’est le meilleur travail au monde », explique-t-il. « J’aime négocier, mais en même temps, je veux comprendre les besoins des clients. Pour moi, les ventes ne se limitent pas à conclure des contrats », explique-t-il. « Il s’agit d’écouter vraiment les gens, d’identifier leurs défis et de fournir des solutions qui font la différence dans leur vie. J’ai un sentiment d’épanouissement et de fierté lorsque j’ai aidé quelqu’un à trouver la bonne solution. »
Fort de plus de 13 ans d’expérience sur les marchés internationaux, y compris l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique du Nord et la région du Conseil de coopération du Golfe, l’expertise de Charly en matière de développement commercial lui a permis de stimuler la croissance et l’innovation dans divers secteurs. Tout au long de sa carrière, il a privilégié l’expansion stratégique du marché, la vente consultative et le développement de relations commerciales à long terme. Sa solide compréhension de la culture du Moyen-Orient l’aide à établir des liens personnels avec les clients, en fournissant des solutions qui répondent à leurs besoins spécifiques.
Trois parcours différents, une destination
Pour chacun d’entre eux, le cheminement vers Petersime aura été inattendu, mais il s’est avéré être l’opportunité qu’ils recherchaient.
Harvey a été présenté à l’entreprise par l’intermédiaire d’un ami consultant. « J’ai commencé à faire des recherches sur Petersime et j’ai réalisé que c’était un lieu de travail incroyable. Un lieu où l’on rencontre des personnes du monde entier et où l’on travaille avec une technologie de pointe. »
Pour Han, la rencontre est venue par hasard. Il dirigeait un projet au Bénin, destiné à aider les producteurs de riz en milieu rural, lorsque l’un d’entre eux lui a demandé un incubateur. « Dans ma recherche, j’ai découvert Petersime. Je ne cherchais pas de nouvel emploi à ce moment-là, mais quelques mois plus tard, j’ai vu l’offre d’emploi sur LinkedIn. Plus j’en ai appris sur l’entreprise, plus j’ai compris que c’était l’endroit idéal pour moi. »
Charly, quant à lui, s’intéressait à Petersime depuis un certain temps, connaissant la réputation de Petersime en tant que leader mondial en matière de solutions d’incubation et de couvoir, ainsi que son engagement en faveur de l’innovation et de l’amélioration continue. « Je savais que c’était le type d’entreprise internationale pour laquelle je voulais absolument travailler. Lorsque l’opportunité s’est présentée, le moment était venu et me voilà. »
Une base solide
L’arrivée dans une nouvelle entreprise est toujours synonyme d’excitation et d’adaptation, mais l’accueil chez Petersime a fortement impressionné chacun d’entre eux.
« Le processus d’intégration a été très structuré, bien organisé et riche en sessions intéressantes. Nous avons suivi une formation approfondie sur les produits, couvrant tous les aspects de l’activité. En peu de temps, nous avons intégré une énorme quantité d’informations et cela nous a vraiment donné une base solide pour ce qui nous attend. Bien sûr, nous continuerons à apprendre chaque jour, mais cette intégration nous a préparés à réussir. Honnêtement, même selon les normes belges, c’est exceptionnel », explique Han.
Un engagement pour un succès durable
Ils cherchent tous à améliorer continuellement leurs compétences et à offrir des expériences exceptionnelles à leurs clients chez Petersime.
L’objectif principal de Harvey est de devenir une référence de confiance dans son domaine. « Je veux être le premier vers qui nos clients se tournent et une référence tant pour les professionnels débutants que pour les expérimentés », explique-t-il.
Pour Han, son objectif principal est de tirer parti des connaissances approfondies de Petersime et de les appliquer à la région qu’il sert. « Il y a le côté commercial, c’est-à-dire atteindre les objectifs de vente et vendre des machines et des logiciels », explique-t-il. « Mais à un niveau plus fondamental, je m’engage à tirer parti de l’expertise que nous avons en interne et à l’utiliser pour favoriser le succès dans ma région. » Han est convaincu que l’effort et l’énergie constants sont la clé pour obtenir des résultats : « Je crois vraiment que ce qui est apporté équivaut à ce qui est produit. »
Charly souhaite s’appuyer sur son expérience existante en acquérant une meilleure compréhension de l’industrie avicole. « Bien que j’aie une solide expérience dans le développement commercial, mon objectif est d’exceller dans les aspects spécialisés de l’industrie avicole pour servir nos clients et évoluer dans ce secteur. »
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