Мы рады приветствовать в команде Petersime новых региональных менеджеров по продажам — Harvey, регионального менеджера по продажам в Бразилии, Han, регионального менеджера по продажам в Африке, и Charly, регионального менеджера по продажам на Ближнем Востоке. Каждый из них приносит в нашу организацию бесценные перспективы и знания, а объединяет их общая цель — построение прочных и долгосрочных сотрудничеств между компаниями, занимающимися птицеводством.
От различного индивидуального опыта — к общей устремленности к успеху в продажах
Спросите Harvey Machado de Souza, как он начал свою карьеру в сфере продаж, и он ответит, что все получилось очень неожиданно. «Когда я работал техническим координатором в ветеринарном бизнесе, я постоянно стремился к совершенству в своей профессиональной области. Я посвятил себя непрерывному обучению: занимался самообразованием, посещал множество конференций, получал бесценную информации от опытных коллег, — говорит он. — Однажды меня пригласили присоединиться к команде продаж, и я увидел возможность расширить свои горизонты и углубить свои навыки. Как оказалось, мне понравилось».
Harvey, ветеринар по образованию, провел более двух десятилетий в ветеринарии и индустрии производства птицы. Переход в сферу продаж стал для него естественным шагом, поскольку позволил объединить ветеринарный и технический опыт с искренним стремлением помогать клиентам.
Для Han Desmedt путь в продажи был скорее инстинктивным, чем намеренным. «Это никогда не был осознанный выбор, но он всегда имел смысл, — объясняет он. — Мне нравится работать с людьми и понимать их реалии и потребности. Каждое взаимодействие с клиентом уникально и неповторимо. Вы должны считать информацию о человеке, находящемся перед вами, и адаптировать себя к ней. Именно это делает мою работу захватывающей».
Имея опыт работы в международной торговле, Han построил свою карьеру в качестве трейдера в сталелитейной отрасли, работая с поставщиками из Китая и Турции и управляя продажами по всей Западной Африке. Живя в Бенине, он приобрел большую симпатию к африканскому рынку, ценя как его разнообразие, так и возможности. Его опыт в качестве продавца-консультанта теперь помогает ему уверенно справляться со сложностями отрасли технологий инкубации.
Charly Mouawad считает, что продажи у него в крови. «Для меня это лучшая работа в мире», — говорит он. «Я люблю переговоры, но в то же время стремлюсь понимать потребности клиентов. Для меня продажи это не просто заключение сделок, — говорит он. — Смысл в том, чтобы по-настоящему прислушиваться к людям, выявлять их проблемы и предлагать решения, которые меняют их жизнь. Я испытываю чувство удовлетворения и горжусь тем, что помог кому-то найти правильное решение».
Опыт привлечения новых клиентов, приобретенный благодаря более чем 13-летней работе на международных рынках, таких как Европа, Ближний Восток, Северная Африка и регион Совета по сотрудничеству в Персидском заливе, помогает Charly стимулировать рост и инновации в различных секторах. На протяжении всей своей карьеры он уделял особое внимание стратегическому расширению рынка, продажам-консультациям и построению долгосрочных отношений с клиентами. Его глубокое понимание культуры Ближнего Востока помогает ему налаживать личные связи с клиентами, предоставляя решения, отвечающие конкретным потребностям клиентов.
Три разных пути, одна цель
Для каждого из них путь в Petersime был неожиданным, но предоставил возможности, которые они искали.
Harvey был знаком с компанией через друга-консультанта. «Я начал искать информацию о Petersime и понял, что это невероятное место для работы. Это место, где вы встречаетесь с людьми со всего мира и работаете с передовыми технологиями».
Han пришел в компанию по чистой случайности. Он руководил в Бенине проектом по предоставлению помощи фермерам-рисоводам, когда один из них попросил достать инкубатор. «В поисках я наткнулся на Petersime. В то время я не искал новую работу, но через несколько месяцев увидел вакансию в LinkedIn. Чем больше я узнавал о компании, тем больше я понимал, что это правильное место для меня».
В то же время Charly уже некоторое время интересовался Petersime и знал о репутации Petersime как мирового лидера в области решений для инкубаторов и инкубаториев, приверженного инновациям и постоянному совершенствованию. «Я знал, что это такая международная компания, в которой я определенно хотел бы работать. Когда появилась такая возможность, все идеально совпало по времени — и вот я здесь».
Надежная основа
Начало работы в новой компании — это всегда смесь энтузиазма и необходимости адаптироваться, но онбординг в Petersime произвел сильное впечатление на всех.
«Процесс адаптации был очень структурированным, хорошо организованным и наполнен ценными занятиями. Мы прошли углубленный курс обучения по продукции, охватывающий все аспекты бизнеса. За короткое время мы поглотили огромное количество информации, и это действительно дало нам прочную основу для того, что нас ждет впереди. Конечно, мы будем учиться каждый день, но эта адаптация подготовила нас к успеху. Честно говоря, даже по бельгийским стандартам она была превосходной», — делится своими впечатлениями Han.
Стремление к долгосрочному успеху
Все они уделяют особое внимание постоянному совершенствованию своих навыков и предоставлению исключительного качества обслуживания клиентам Petersime.
Основная цель Harvey — стать надежным рекомендателем в своей области. «Я хочу быть для наших клиентов первым, кому они позвонят, и авторитетным источником информации как для новых, так и для опытных профессионалов в нашей отрасли», — говорит он.
Han основное внимание уделяет изучению обширной базы знаний компании Petersime и применению этих знаний в регионе, где он работает. «Существует коммерческая сторона — достижение целевых показателей продаж, а также продажа машин и программного обеспечения, — говорит он. — Но на более глубоком уровне я стремлюсь впитать в себя знания, накопленные внутри компании, и использовать их для достижения успеха в моем регионе». Han считает, что постоянные усилия и энергичные действия являются ключом к достижению результатов: «Я действительно верю: что вложишь, то и получишь».
Charly планирует опираться на уже имеющийся у него опыт, но рассчитывает приобрести более глубокое понимание птицеводства. «Несмотря на большой опыт привлечения клиентов, я стремлюсь к совершенству в специализированных аспектах птицеводства; это позволит мне лучше обслуживать наших клиентов и развиваться в этом секторе».
Интересные темы
