Nos complace dar la bienvenida al equipo de Petersime a los nuevos Gerentes Regionales de Ventas: Harvey, Gerente Regional de Ventas de Brasil, Han, Gerente Regional de Ventas de África y Charly, Gerente Regional de Ventas de Oriente Medio. Cada uno de ellos aporta a nuestra organización perspectivas y conocimientos inestimables, unidos por un objetivo común: fomentar colaboraciones sólidas y duraderas en la industria avícola.
De experiencias diversas a un impulso común por el éxito en las ventas
Si le pregunta a Harvey Machado de Souza cómo comenzó su carrera en ventas, le responderá que fue de forma inesperada. «Cuando trabajaba como coordinador técnico en el sector de la salud animal, siempre quise destacar en mi campo. Me dediqué al aprendizaje continuo: estudié mucho, asistí a muchos congresos y adquirí conocimientos inestimables de compañeros experimentados», explica. «Un día, me invitaron a formar parte de un equipo de ventas y vi la oportunidad de ampliar mis horizontes y desarrollar mis habilidades. Y el resultado me encantó».
Harvey, formado en veterinaria, pasó más de dos décadas trabajando en salud animal y producción avícola. Cambiarse a ventas fue algo natural para él, ya que le permite combinar sus conocimientos veterinarios y técnicos con su pasión por ayudar a los clientes.
Para Han Desmedt, el camino hacia las ventas fue más instintivo que intencional. «Nunca fue una elección consciente, pero siempre tuvo sentido», aclara. «Me gusta trabajar con las personas y comprender sus realidades y necesidades. Cada interacción con el cliente es diferente y única. Hay que conocer a la persona que tenemos delante y adaptarnos. Eso lo que hace que sea emocionante».
Con formación en comercio internacional, Han desarrolló su carrera como comerciante de productos básicos de acero, trabajando con proveedores de China y Turquía y gestionando ventas en toda África Occidental. Tras vivir en Benín, desarrolló una fuerte afinidad con el mercado africano, del que aprecia tanto su diversidad como sus oportunidades. Su experiencia en ventas consultivas ahora le ayuda a lidiar con confianza con las complejidades de la industria de la incubación.
Charly Mouawad cree que lleva la venta en la sangre. «Para mí, es el mejor trabajo del mundo», asegura. «Me encanta negociar, pero al mismo tiempo me dedico a entender las necesidades de los clientes. Para mí, las ventas son algo más que cerrar tratos», afirma. «Se trata de escuchar de verdad a las personas, identificar sus problemas y proporcionar soluciones que marquen la diferencia en sus vidas. Me siento satisfecho y orgulloso al saber que he ayudado a alguien con la solución adecuada».
Con más de 13 años de experiencia en mercados internacionales como Europa, Oriente Medio, Norte de África y la región del Consejo de Cooperación del Golfo, sus conocimientos en desarrollo empresarial le han permitido impulsar el crecimiento y la innovación en diversos sectores. A lo largo de su carrera, se ha centrado en la expansión estratégica del mercado, las ventas consultivas y la creación de relaciones a largo plazo con los clientes. Su sólido conocimiento de la cultura de Oriente Medio le ayuda a establecer conexiones personales con los clientes y a ofrecerles soluciones que satisfagan sus necesidades específicas.
Tres caminos distintos y un solo destino
Para cada uno de ellos, la llegada a Petersime fue inesperada, pero resultó ser la oportunidad que estaban buscando.
Harvey conoció la empresa a través de un amigo consultor. «Empecé a investigar sobre Petersime y me di cuenta de que era un lugar increíble para trabajar. Un lugar donde se conoce a gente de todo el mundo y se trabaja con tecnología de vanguardia».
Para Han, la conexión surgió por casualidad. Había estado dirigiendo un proyecto en Benín, que consistía en ayudar a los agricultores rurales de arroz, y uno de ellos le pidió una incubadora. «En mi búsqueda, di con Petersime. En aquel momento no buscaba trabajo, pero unos meses más tarde vi el puesto vacante en LinkedIn. Cuanto más conocía la empresa, más me daba cuenta de que era el lugar adecuado para mí».
Charly, por su parte, llevaba tiempo interesado en Petersime, ya que conocía la reputación de la empresa como líder mundial en soluciones para plantas de incubación e incubación, y su compromiso con la innovación y la mejora continua. «Sabía que era el tipo de empresa internacional para la que quería trabajar. Cuando surgió la oportunidad, era el momento adecuado, y aquí estoy».
Una base sólida
Empezar en una nueva empresa es siempre una mezcla de emoción y adaptación, pero la incorporación a Petersime les causó a todos una gran impresión.
«El proceso de incorporación fue muy estructurado, bien organizado y estuvo lleno de sesiones valiosas. Recibimos una formación exhaustiva, que abarcaba todas las áreas de la empresa. En poco tiempo, asimilamos una gran cantidad de información, que nos proporcionó una base sólida para lo que estaba por venir. Evidentemente, seguimos aprendiendo cada día, pero esta formación nos ha preparado para el éxito. La verdad es que, incluso para los estándares belgas, es excepcional», añade Han.
Compromiso con el éxito a largo plazo
Todos ellos están centrados en mejorar continuamente sus habilidades y proporcionar experiencias excepcionales a los clientes de Petersime.
El objetivo principal de Harvey es convertirse en una referencia de confianza en su zona. «Quiero ser la primera persona a la que llamen nuestros clientes y un punto de referencia para profesionales nuevos y experimentados de nuestro sector», destaca.
Para Han, su principal objetivo es aprender del extenso conocimiento de Petersime y aplicarlo a la región en la que trabaja. «Por un lado está la parte comercial, que implica cumplir los objetivos de ventas y vender máquinas y software», sostiene. «Sin embargo, en un nivel más profundo, mi objetivo es aprovechar la experiencia que tenemos en la empresa y utilizarla para impulsar el éxito en mi región». Han cree que el esfuerzo y la dedicación constantes son la clave para lograr resultados: «Creo firmemente en que se recoge lo que se siembra».
Charly desea ampliar su experiencia adquiriendo un conocimiento más profundo de la industria avícola. «Aunque tengo una sólida experiencia en el desarrollo empresarial, mi intención es destacar en las facetas especializadas de la industria avícola para prestar servicio a nuestros clientes y crecer dentro de este sector».
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