Temos o prazer de receber novos Gerentes Regionais de Vendas na equipe Petersime: Harvey, Gerente Regional de Vendas do Brasil; Han, Gerente Regional de Vendas da África; e Charly, Gerente Regional de Vendas do Oriente Médio. Cada um deles traz perspectivas e conhecimentos inestimáveis para nossa organização, unidos por um objetivo em comum: promover parcerias fortes e duradouras na indústria avícola.
De origens diversas ao ímpeto em comum para o sucesso nas vendas
Pergunte a Harvey Machado de Souza como ele começou sua carreira em vendas, e ele explicará que ela se desenvolveu inesperadamente. "Durante o tempo que passei trabalhando como coordenador técnico no ramo de saúde animal, sempre fui motivado pela excelência no meu setor. Eu me dediquei ao aprendizado contínuo, estudando continuamente, participando de muitos congressos e obtendo insights inestimáveis de colegas experientes", diz ele. "Então, um dia, fui convidado a participar de uma equipe de vendas, e vi ali a oportunidade de ampliar meus horizontes e desenvolver minhas habilidades. E descobri que adoro esse ramo".
Harvey, veterinário de formação, passou mais de duas décadas no setor de saúde animal e produção avícola. A mudança para vendas foi um passo natural para ele, pois permite unir sua expertise veterinária e técnica a uma paixão por ajudar os clientes.
Para Han Desmedt, o caminho até as vendas foi mais instintivo do que intencional. "Nunca foi uma escolha consciente, mas sempre fez sentido", explica ele. "Gosto de trabalhar com pessoas e entender suas realidades e necessidades. Cada interação com o cliente é diferente e singular. Você precisa decifrar a pessoa que está diante de você e se adaptar. Isso é o interessante desse trabalho".
Com experiência em comércio internacional, Han construiu sua carreira como comerciante de commodities no ramo do aço, trabalhando com fornecedores da China e da Turquia e gerenciando vendas em toda a África Ocidental. Tendo morado no Benim, ele desenvolveu uma forte afinidade com o mercado africano, e entende sua diversidade e suas oportunidades. Agora sua expertise em vendas consultivas o ajuda a navegar com confiança pelas complexidades do setor de incubatórios.
Charly Mouawad acredita que as vendas estão em seu DNA. "Para mim, é o melhor trabalho do mundo", afirma ele. "Adoro negociar, mas, ao mesmo tempo, eu me dedico a compreender as necessidades dos clientes. Para mim, vendas são mais do que apenas fechar negócios", diz ele. "É ouvir de fato as pessoas, identificar seus desafios e oferecer soluções que façam a diferença em suas vidas. Há um senso de satisfação e orgulho por saber que ajudei alguém com a solução certa".
Com mais de 13 anos de experiência em mercados internacionais, incluindo Europa, Oriente Médio, África do Norte e região do Conselho de Cooperação do Golfo, a experiência de Charly em desenvolvimento de negócios lhe permitiu promover o crescimento e a inovação em diversos setores. Ao longo de sua carreira, ele se concentrou em expansão estratégica de mercado, vendas consultivas e desenvolvimento de relações de longo prazo com os clientes. Seu forte conhecimento da cultura do Oriente Médio o ajuda a criar conexões pessoais com os clientes, oferecendo soluções que atendem às necessidades específicas deles.
Três caminhos diferentes, um só destino
Para cada um deles, a jornada até a Petersime foi inesperada, mas acabou se revelando a oportunidade que procuravam.
Harvey foi apresentado à empresa por um amigo consultor. "Comecei a pesquisar sobre a Petersime e percebi que era um lugar incrível para trabalhar. Um lugar onde se encontram pessoas de todo o mundo e onde se trabalha com tecnologia de ponta".
Para Han, a conexão aconteceu por acaso. Ele vinha administrando um projeto no Benim, ajudando produtores rurais de arroz, quando um deles pediu uma incubadora. "Na minha busca, encontrei a Petersime. Eu não estava procurando um emprego novo naquele momento, mas, alguns meses depois, vi a vaga no LinkedIn. Quanto mais eu aprendia sobre a empresa, mais me convencia de que era o lugar certo para mim".
Charly, por sua vez, já estava interessado na Petersime fazia algum tempo, e conhecia a reputação da Petersime de líder global em soluções de incubação e incubatórios, juntamente com seu compromisso com a inovação e melhoria contínua. "Sabia que era o tipo de empresa internacional na qual eu com certeza queria trabalhar. Quando a oportunidade surgiu, ela veio no momento certo, e aqui estou eu".
Uma base sólida
Começar em uma nova empresa traz sempre um misto de entusiasmo e adaptação, mas a integração na Petersime causou uma ótima impressão em todos eles.
"O processo de integração foi muito estruturado, organizado e com muitas sessões valiosas. Tivemos treinamento aprofundado nos produtos, abrangendo todos os aspectos do negócio. Em pouco tempo, absorvemos uma enorme quantidade de informações, e isso nos proporcionou uma base sólida para o que está por vir. É claro que continuaremos aprendendo todos os dias, mas essa integração nos preparou para o sucesso. Com toda a sinceridade, mesmo pelos padrões belgas, é incrível", explica Han.
Compromisso com o sucesso de longo prazo
Todos eles estão focados em aprimorar continuamente suas habilidades e oferecer experiências excepcionais aos clientes na Petersime.
O principal objetivo de Harvey é se tornar uma referência de confiança em sua área. "Quero ser a primeira opção dos nossos clientes e um ponto de referência para profissionais em nosso setor, tanto novos quanto experientes", diz.
Para Han, seu principal foco está em aprender com o amplo conhecimento da Petersime e aplicar esse conhecimento à região que ele atende. "Há o lado comercial, o cumprimento das metas, as vendas de máquinas e software", explica ele. "Mas, em um nível mais profundo, assumi o compromisso de absorver a expertise que temos dentro da empresa e usá-la para promover o sucesso na minha região". Han acredita que esforço consistente e energia são essenciais para alcançar resultados: "Acredito mesmo que o resultado corresponde ao que dedicamos de nós".
Charly está ansioso por desenvolver sua experiência atual, adquirindo uma compreensão mais profunda da indústria avícola. "Embora eu tenha uma experiência sólida no desenvolvimento de negócios, meu objetivo é me destacar nos aspectos especializados da indústria avícola, para atender nossos clientes e crescer dentro do setor".
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